每天都要来一杯星巴克，为什么？是因为星巴克很出名？还是，它刺激了你的味蕾？我想，应该是后者小Q浏览了一些美食网站发现，很多网站的界面真的很...比如，viastelle网页整体采用性冷淡风，看起来舒服，但是丝毫不能引起我的食欲...，类似的风格不推荐美食类网站使用我今天给大家分享的一个网站，能在不知不觉种勾起你的食欲，一般的美食网站都会以白色为底也有一部分用自己的LOGO颜色，很少用这样的配色，试想一下，打开某美食网页，看到的就是这个界面味蕾是不是瞬间被唤醒了呢？第二页就是招牌菜了，主菜都是手绘的，比如：小青菜、香菇、虾...每一道菜的修饰都不一样，不会让人产生视觉疲劳，这样的底色，加一个白框也不会显得突兀第三页比较单纯，手绘+文字，简单粗暴，这一页本身就不需要修饰，自然是越简单越好最后一页才是我最欣赏的，这些配料就像是洒在上面的一样，毫无违和感整个页面好像竖起来了给人真实的体验，从二维到三维，就是这么简单，为元素添加阴影，往往可以提高页面的设计效果首尾呼应，语文老师经常提到，网站设计也讲究首尾呼应，这样，整个页面才是完整的，该网站首尾的字体大小一致但也有首页字体>尾页字体的，可根据自己的喜好调整，西安网站设计可以采用手绘+高清菜品图+合适的字体，排版顺序可以采用招牌菜+，菜品介绍+配料来源+配料展示等经常有粉丝说：英文的界面换成中文就不好看了，今天的分享，中文也适合字体选择很重要，看气质

小程序的成本很低，远远低于传统的 B2C 商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例：平台使用费，每月 就要1000 元；保证金需要 3 万元；交易费率，每笔交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），根据不同的品类，费率还不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。 而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设或维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上 1 年的服务费一般不会超过 1 万元；而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来，小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5～6 个点。而且对于一个商家来说，他有足够的动力引导老顾客的「重复购买」（例如 30%），那么多出来的利润，算起来将会是一个很可观的数字。说到这，就不得不提小程序电商的第二大优势。
优势二：与微商城相比，用户体验好

在小程序之前，微信里的商城通常用 H5 制作，H5的体验比起小程序就差很多。用户在第一次打开的时候一般比较慢，这一点跟小程序差不多。一方面对于用户来说，让用户的搜索流程进一步简化，很大程度上提升了用户的体验。另一方面对于商家而言，线下门店的商家可以借助附近的小程序来扩大自己的服务范畴，也可以借此将线上线下的场景融合起来，形成良好的品牌扩散。小程序商城还有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。如果你关掉 H5 商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，大多需要通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。
优势三：支付有亮点
小程序商城开发需要申请微信支付，现在申请微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是无法申请的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。两种有不同的特点：HTML5 商城可能很多是个体微商，小程序商城只能是企业，小程序对客户的保障性更好。HTML5 商城交易完成后，钱先给到第三方平台，之后再分给商户，这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易，交易完成后，钱直接到打商户的账户上（扣除微信 0.6% 的分成）。账期相对更短，这相当于一个较大的升级。
优势四：流量来源更多样
在 H5 商城时代，真正做微商挣到钱的人无非两类：通过朋友圈做分销（甚至违法传销）；大的自媒体／公众号。前一类难免存在违规，或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体／公众号。他们之所以可以从电商那里获益，原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab，或者文章内的二维码。但用户一旦关掉，就很难再找到入口，很难产生重复购买。另外，也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买，但跳转步骤麻烦造成转化率降低。小程序现在提供了很多免费的流量入口，小程序与公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更为顺畅。
优势五：市场潜力无限
目前，像京东、拼多多、美团、唯品会、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意，并且都得益不少。而且小程序的支付方便，的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，果这个判断成立，预计未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿，除掉微信扣的服务费 0.6%，仍是非常大的市场体量。
优势六：用户渗透率高
微信作为国民应用，生态已非常完善，无论是城市用户、农村用户，成年人还是未成年人，都无需再做用户教育。此外，由于用户的习惯已经形成，很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体，也可以通过微信小程序直达，这是小程序的一个很大的优势。

该如何获得用户？就得靠我们经常提到的裂变！即通过微信内部的裂变把精准的流量吸引到小程序里，再通过多种方式再裂变，最后达到变现的目的。然而裂变用户对于企业来说是一个非常大的难题，几乎所有小程序的运营都在纠结这个问题，并且在思考裂变的套路。

首先，我们知道小程序裂变的四种方式，分别是：

• 活动裂变

• 功能裂变

• 朋友圈裂变

• 社群裂变

这四种裂变可以说是小程序裂变的四种基础方式，只要大家有小程序，就可以用这四个方式来运作。在这四种方式里，活动裂变、朋友圈裂变和社群裂变都是小程序上线之后立刻就可以做起来的事情，但是“功能裂变”建议大家在小程序开发阶段就做好
因为并不是每一个企业都可能有自己的开发团队，或者是有一整支研发队伍可以随时扩充小程序的内嵌功能，所以在开发制作小程序的时候，就要把裂变功能想好，再去开发。在为企业定制营销型小程序的过程中，针对小程序的社交电商属性推出了6大功能裂变营销玩法，每个营销玩法都有对应的适用范围，需要根据企业不同需求，微信小程序开发不同的类型定制。今天我们主要来分析一下功能裂变的玩法，小程序是怎么运用这6种裂变方式吸引留存客户的；同时也看看你的企业适合哪种裂变方

一、限时秒杀:

“秒杀”是很多电商平台都有的一种促销手段，其实它不仅是一种营销方式，更是一种能够吸引眼球的广告方式。它不会为你带来即时的业绩提升，但能够带来流量和活跃度，如图：

•  引流品，用户通过秒杀活动增加小程序活跃度，扩大流量。

•  引导初次消费者，体验“鹿花月” 购物模式，与用户产生粘度。

•  活动限时限量区域，刺激用户在线下单。

二、活动拼团:

拼团是现在商户最常使用的营销功能，通过拼团的方式低价购买商品从而吸引到意向客户。就像拼多多，一款以低价格而被大家熟悉的购物平台，而拼团砍价模式又让她们快速形成了自己的小圈子进行分裂。以低价团购这种方式让用户通过找人拼团从而获取了流量。 

• 促进用户邀约裂变，1人活动，多人拼团，产生超优惠价值感。

• 对于商家来讲，更好树立品牌。用“短路经济”逻辑，省去中间环节，把利润让利消费者，获取更好口碑。
三、会员分销

分销裂变的意思是从你这分享出去的商品成交了，你会得到提成。例如一些电商通过买产品分享至用户朋友圈，然后朋友圈内的好友点击了小程序进入购买了，再分享至朋友圈，这样只要分享了就可以拿到你的提成，从而达到了分销裂变用户和销售产品的目的。

•  每一个会员都拥有资格自动加入你的分销体系，成为你的超级销售员。

•  对于商家来讲，更好树立品牌。用“短路经济”逻辑，省去中间环节，把利润让利消费者，获取更好口碑。
四、优惠券领取

• 使用促销策略：满减，包邮，领取优惠券，刺激用户在线下单，多买多送。

五、即时分享:

• 每一个会员都拥有资格自动加入你的分销体系，谁推荐，谁分成。

• 自动抓取分享人头像与名称，提升分享的信任度，更容易引导用户消费。

六、签到积分商城:

• 签到赢取积分，增强用户粘度

• 签到积分与积分商城形成营销闭环，用户通过积分获取，能够在线兑换小礼品。

通过在为客户定制营销型小程序开发制作阶段嵌入裂变功能，达到降低拉新成本和提高转化率的效果而且对正式上线的小程序还将在牛商圈内免费推广，为小程序增加活跃度。

给你一万个开发微信小程序的理由，现在很多公司纠结一个问题，就是到底要不要做小程序。答案其实很简单：做！在微信的社交场景中，购物场景是明确而丰富的，借助搜索/推荐/导购等系统用户会分流到商户上，由商户提供服务，在电商平台上购物是自然而然的用户行为，是清晰而主动的消费场景。已经有不少电商通过小程序开启了自己的社交版图。

1.小程序对于用户增长
如果今天单独去看增长，看用户、流量的来源，其实就会发现，对于大部分企业主要供应的用户，小程序已经开始成为一个非常重要的渠道方。
2.用户增长的五字法则
整个大环境下，用户增长这件事情，比如APP、小程序用户的增长，甚至H5、服务号等的增长，已经有一些方式方法被迅速的明确出来。比如说我们会看到有五个字很熟悉的。
第一个是拼多多的“拼”。 
拼多多就不用多说了。今年有两杯咖啡，一杯是连咖啡，一杯是瑞幸咖啡。之前我们跟连咖啡的CMO聊到他们的用户增长方法。他就很坦诚的说到，其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。就在这个大会前我们又跟靠谱好物的CEO魏明杰聊。今年4月份，他刚刚跳到小程序社交电商领域，到现在它的月流水已经是2000多万，速度非常快。他打开小程序，向我们演示的时候，我们就明显看到里面“拼”这个字，比如帮我一起拼单，我们一起去拼单等等，这个事情非常透明。
第二个字是帮忙的“帮”。
还是讲到靠谱好物。当你使用这个小程序拼单，如果拼不上怎么办？没关系。我还有一个很矫情的功能。比如你想买一部最新的苹果手机。你可以发一个分享页面出去，那么你的朋友、同事，每个人都来帮你把这个价格往下调。因此这时就是看人品的时候，看有多少人会愿意帮你。 
第三个是“送”这个字。
上面所说的咖啡的另外一杯，就是瑞幸咖啡。就是靠这个字。瑞幸咖啡整个的场景都用了“送”这个字。比如说买三杯赠三杯，买五赠五。或者说，你每邀请一个好友进来，我送你一杯咖啡。在“送”当中做得非常的好。但这个字，其实最早是腾讯的微信读书做出来的。微信读书刚刚出来的时候，读书APP市场已经非常明确，怎么做到增长呢？微信读书在最早开始做的时候，他们就把“送”这个字做得很好。比如你买一本书，我免费让你再送一本书给好友。或者你不想买，那就送别人一本，你也能免费得一本。一下子增长就很快。后来很多社交扩散玩法都开始用这个字了。
“送”这个字，背后还有更多的想象空间。
比如我们跟很多传统企业在一起聊时，他们经常会问一个问题，那些裂变策略，扩散策略，在线下早就都做得很多。比如送各种各样的优惠券，送赠品。但为什么在互联网上可以裂变的很好，在线下渠道中不能够产生大的裂变数据。所以这个其实才是我们要去回答的问题。
这个“送”字，它的差异点是在哪里呢？其实就在于它能方便地让你引入关系链，引入用户的好友们。
第四个是砍价的“砍”。
砍价，大部分会出现在社交电商当中，这一点拼团类做的都不错，比如拼多多做得很好。我记得最近经常看到的一个笑话，讲的是一对年轻的情侣分手，男孩子放狠话说，等我出人头地了，让你后悔。结果三天没到，就问女孩子：亲，你在吗？帮我砍一下拼多多的单子。“砍”这个字，同样也是在引入关系链，在进行裂变和扩散的时候，效果很好。
第五个字是比较的“比”。
“比”的来源也是腾讯。我们看到，腾讯背后所有的产品，都有排行PK这件事情。这个事情背后折射的是用户炫耀的欲望。这是在社交中传播、分享、扩散欲望最强的一个“字”。在今天我们看到社交传播的裂变、扩散，这五个字都非常的强。

微信扫二维码，已经在线下非常普及，通过线下二维码作为流量入口，不论是用于信息查询还是通过线下入口激活线上购买行为，这样的场景都是天然的、高效的。而随着线上和线下的边际逐渐消失，在线上流量枯竭的情况下，小程序在线下所展现的潜力将是无比巨大的。一来，微信小程序“使用即是用户”，可为企业带来大批潜在客户。只要点开小程序，即认为用户默认关注。该小程序可永久保存在用户小程序列表中。二来，微信小程序“无需安装”，可大幅降低企业开发和运营成本。企业不必专门开发成本较高、周期长、还要考虑兼容安卓和ios两个系统的APP，而你想在APP中呈现的所有功能，微信小程序里均可实现。三来，开发微信小程序可以完善企业微信营销方式。一个完整的服务链条就应该是：小程序+订阅号/服务号/企业号。

微信小程序适合于以下六大场景：

交通行业：支持一键搜索登录、航班车次搜索、在线下单支付等功能；

餐饮行业：支持预约排队、餐饮活动营销、在线选菜下单等功能；

电影行业：支持电影影院查询、在线订票选座、海报扫码看预告等功能；

电商行业：付费即使获客，支持营销多种玩法、在线购物下单等功能；

线下实体店：撬动线下市场，引流线上流量，支持多种营销活动；

医疗行业：随用随取，支持线上配药、网上挂号、一键支付等功能。

01 纯小程序创业

对现有产品的功能进行延伸，开发一个与现有app相辅相成的小程序。通过小程序的高扩散性，解决app传播率低的问题。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。或者，从0到1全新设计研发自己的小程序，1个小程序就1个功能。比如：亲戚关系、群play、手持弹幕、形色识花等。

小程序有大量的访问量后，再根据用户画像进行商业变现。比如”手持弹幕”的使用场景大部分是演唱会，用户群体基本属于粉丝群。微信小程序制作方可往明星周边等娱乐产业进行转移，最后实现转化变现。

02 小程序商店

也就是“小程序聚合平台”。前期收录所有小程序，进行免费展示。待知名度、访问量和转化量做起来后，转为收费模式（摊位费、推广费）。比如：手边平台小程序。

03 小程序服务商

这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技术型公司利用已有的技术优势，迅速接入小程序技术，为企业/个人提供小程序开发服务。此外，还可衍生出招商加盟业务，为不懂技术的代理商提供技术支持。小程序服务商更是应接不暇的冒出，比如微企达等品牌服务商。

04 内容电商

在公众号等内容平台发布优质内容，并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动，引导其进入小程序购买商品，从而实现“内容→购买”的转化。比如美丽说、虎Cares职场物欲清单等。

05 社群电商

通过一系列社交玩法，让小程序在微信等社群中散发开来，从而引发购买行为。如YOGAN摇杆等。其实，内容和社交电商实质上，是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序。相比较于纯内容形式的普通文章而言，电商所具备的较长的供应链，决定了要表达清楚电商产品，就需要更复杂的内容展现形式，小程序提供了更丰富的界面。未来，会从纯搜索式转化为契合不同场景中的形态，小程序正好为用户提供短时、高频的应用场景需求。


06 O2O服务

利用小程序线上的强引流性，将用户引导到线下门店，促成转化。以餐馆为例，消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序，领取抵扣券后前往餐馆消费。

消费后，店家还能建立会员体系，进一步了解用户的消费习惯、偏好等，最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。目前，通过小程序发放优惠券引流的典型例子有：星巴克用星说、麦当劳等。

07 小程序周边服务

小程序的周边服务包括：小程序行业数据统计分析、小程序资讯媒体、小程序联盟、小程序咨询服务等，比如阿拉丁小程序统计平台。

当然了，小程序的红利空间实在太大，盈利模式绝不只有以上八种，其他的留给各位自行想象。不过一定要记住一点：无论您打算以哪种方式进入，一定要快！小程序创业必须直截了当，越早启动越好。小程序未来还会演变出各种各样的、契合不同场景的东西。简而言之，未来的应用小程序无处不在。

小程序开发其实是一个良心活，为什么这么说呢，其实你不懂技术，如果懂技术的话就知道这句话的真是含义了，微信小程序开发是需要用心设计和构思的，不用心，或者多打开几个小程序看看也就知道该怎么做了，这是小程序的前端界面，而在小程序的后台这块，程序写的管理功能作为客户的话，什么都看不到的，他是在服务器上运行的，至于代码质量的好坏，有没有bug等等，这都是很难说的，但是我们公司在开发完成微信小程序的时候，就开始内部的测试，保证每一个功能的正常使用和运营，至于bug是需要体现测试好的，不能到客户拿了发现有bug了，那就不太好了。那么如果做一个有良心的微信小程序开发者呢，接下来我们来看看。

作为小程序开发团队合伙人，我的心态是：不盲目求大，专注求稳。去她Niang的“商业交易唯快不破”，急剧扩大产量，往往出来的是偷工减料的劣质货，卖包包如此，开发程序亦如此。有个客户来我处，说，他去了另一个技术开发团队，人家的实力强啊，上百人的团队。我居然、居然忍不住怼了回去

1.再大的公司，给您配置的开发人员，一两个前端、一个后端，而已！
UI人员也就是做前期，他们给您配置三个前端人员？单子开发费超过10万，一般还是有可能的。

2.大有大的亏损，小有小的亏损。

做程序开发外包，大部分寅吃卯粮，能做到不亏损的，算是极致经营。你能保证大公司，就能活在您的程序开发结束之前？金立手机呢？欠债80亿啊哥！

3.大公司技术牛啊？

呵呵呵，人家人员频繁流动，技术小哥全部换血的周期，就是三个月。大公司接那么多开发项目，您以为技术总监，会帮你亲自写代码？新手新手新手，全是新手啊老兄^_^

别说人家了，吹一下我们吧：在刚过去的10月份，为了提高团队开发效率，我们宁愿壮士断腕，团队大换血，也要重构我们的有战斗力的开发团队。我第一次看见，我们的团队，在跟客户面聊后，三个小时内就做出合作提案，两个小时内整理出按缜密详细的思维脑图。

我第一次看见，我们的开发团队在做好首轮的沟通后，远赴深圳惠州和客户交流。

以前，我们等客上门。
我第一次看见，急着上线的客户开发工期，我们可以做到明确承诺。万恶的资本主义社会，技术小哥们已经没有双休日。以前，小哥总说，我们还有明天。
在这个萧瑟的2018年冬季，消费通缩万家困难之时，感恩我们拥有正向流水，公司良性发展。
以前？哦，公司也还是良性发展的^_^